As a leading global animal health company, Elanco delivers innovative products and services to improve the health of pets and farm animals around the world because we believe making animals' lives better, makes life better. Since 1954, we have provided solutions that support veterinarians, farmers and pet owners to advance our vision of Food and Companionship Enriching Life. Elanco's promise to employees: Together, we foster an inclusive culture where everyone can make a difference, encouraging ownership, growth and well-being.

Rolle

Als Mitglied des Lead Teams der DACH Organisation & Vertriebsleiter unseres Pet Health Geschftes in Deutschland sind Sie verantwortlich fr smtliche Vertriebsaktivitten und vertreten in dieser Funktion unser Unternehmen.

• Recherche von Kundenerwartungen/-anforderungen sowie Aufbau/Pflege eines umfassenden, nachhaltigen und profitablem Produktportfolios in Zusammenarbeit mit dem Geschftsfhrer und den Bereichsleitern von Controlling, Marketing und der veterinrmedizinischen Beratung

• Mglichkeiten zur Steigerung des Costumer Values identifizieren

• Sie tragen Personalverantwortung fr das Vertriebsteam, legen Vertriebsziele fest und analysieren die Vertriebsleistung. Ebenso sind sie ein starkes Bindeglied der Funktionsbereiche und bernehmen Verantwortung auch bei funktionsbergreifenden Projekten, Aufgaben und Herausforderungen

• Sie bauen Ihre Fhrungskompetenzen weiter aus und tragen zur Geschftsentwicklung bei

Aufgaben

Strategie und Planung:

• Als Mitglied des DACH Lead Teams tragen Sie zur Umsatzstrategie und unserem Brand Plan bei

• Implementierung der globalen Pharmastrategie in das lokale Deutschlandgeschft in Zusammenarbeit mit dem Marketingleiter

• Festlegen von Zielvereinbarungen hinsichtlich OPEX und Ressourcenplanung gemeinsam mit der Geschftsfhrung und dem Marketingleiter

Kundenorientierte Verkaufsabwicklung inkl. Input der Ergebnisse Deutschland Pet Health

• Entwicklung von lokalen Brand Planning Strategien in Zusammenarbeit mit unserer Marketingabteilung zur Erreichung der Geschftsziele

• Sie sind zustndig fr die strategische Weiterentwicklung des bestehenden Kundenportfolios (langjhrige Kunden, Lieferanten und Grohndler)

• Sie erkennen Mglichkeiten, um im Markt weiter zu wachsen und setzen diese um

• Sie analysieren Markt-, Wettbewerbs- und Kundeninformationen gemeinsam mit unserem Marketing (Industrietrends, Wettbewerbsprodukte und -aktivitten)

• Die Preisfindung unseres Produktportfolios gehrt ebenso zu ihrem Verantwortungsbereich

• berwachung, Implementierung und Effizienzsteigerung der Vertriebs- und Marketingstrategie. Austausch mit anderen Funktionsbereichen und dem Marketing

Deutschland Pet Health Verkaufsziele and Market Intelligence

• Kundenklassifizierung zur Ermittlung der Kundenentwicklung

• Ermittlung der Verkaufsziele anhand der Brand Plans

• Aktiver Austausch mit unseren Kunden und Zusammenfhrung des Kundenfeedbacks
  in unsere Marketingplanung

Deutschland Pet Health Sales Force - Entwicklungsmglichkeiten

• Entwicklung von Verkaufsmglichkeiten basierend auf dem Marketing-Portfolio

• Optimierung der Sales Force anhand der Brand Plan Ziele

• Steuerung und Verantwortung der Vertriebseffektivitt

• Weiterentwicklung der Vertriebsdaten (SAM und CSS Programme)

• Kontinuierliche Weiterbildung im Industriebereich der Tiergesundheit

Management Deutschland Vertriebsorganisation Pet Health

• Sie stellen Vertriebsmitarbeiter ein, coachen Ihr Team, legen Vertriebsziele fest und definieren Verantwortlichkeiten

• Sie fhren und entwickeln die Regionalvertriebs- und OTV-Manager und schaffen ein motivierendes Umfeld mit starkem Fokus auf unsere Kunden

• Der direkte Kundenkontakt zum Vertriebsteam wird sichergestellt (Kundentage) sowie die quartalsweisen Kundenbesuche

• Wahrung unserer Firmenkultur und Werte (Elancos Code of Conduct, Good Promotional Practices, Gesundheit & Sicherheit) und Erledigung administrativer Aufgaben, falls erforderlich (Reisekosten, Reporting, etc.)

Profil

Ausbildung/Berufserfahrung:

• Erfolgreich abgeschlossenes naturwissenschaftliches/medizinisches Hochschulstudium, vorzugsweise MBA-Abschluss (Schwerpunkt Agrar, Life Science, Tiermedizin)

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb und/oder Marketing

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Fhrungskraft

• Erfahrung als Fhrungskraft in einer Vertriebsorganisation (Bildung eines effektiven Teams und Mitarbeiterentwicklung)

Anforderungsprofil:

• Eine positive Einstellung (passend zu unserer Firmenkultur und unseren Werten)

• Leidenschaft fr Tiere, deren Gesundheit und die Futtermittelindustrie

• Offen, eigeninitiativ und ergebnisorientiert

• Konzeptionell und strategisch denkend

• Umfassende Kenntnisse im Bereich der Tiergesundheitsindustrie sind essentiell

• Hohe Flexibilitt, um richtungsweisende Empfehlungen und Ergebnisse bereitstellen zu knnen.

• Positive Reprsentanz bei groen Veranstaltungen

• Hohes Ma an Teamfhigkeit (Zusammenarbeit innerhalb verschiedener Teams und Funktionsbereichen wie Forschung & Entwicklung, Marketing Services, Finanzen, Kundenbetreuung und Geschftsentwicklung)

• Ausgeprgter Sinn frs Detail und sehr engagiert, positive Ergebnisse zu erzielen

• Sehr gute Geschfts-, Analyse- und Prsentationsfhigkeiten

• Fhigkeit, Prioritten zu setzen und viele unterschiedliche Aufgaben zu bewltigen

• Ausgezeichnete Planungs- und Fhrungsqualitten

• Hervorragende Kommunikationsfhigkeiten mndlich & schriftlich (Deutsch/Englisch)

• Beherrschen und Einhalten unserer Genehmigungsprozesse, Policies & Verfahren

Gewnschte Qualifikationen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Weitreichende Kenntnisse im Bereich Vertrieb und Marketing mit Schwerpunkt auf unseren Kundenfokus.

• Erfahrung innerhalb einer Business Unit und Kenntnisse Gewinn-/Verlustrechnung sind von Vorteil
  
  

Berichtslinie/Personalverantwortung

Berichtslinie an: Geschftsfhrung (DACH BeNeNoSASSA)

• 6 direkte Mitarbeiter (Assistentin, Regionalvertriebsmanager, OTC Manager) und 30 indirekte Mitarbeiter (Account Manager)

Einsatzort & Reisettigkeit

• DACH

• Die Reisettigkeit betrgt 60 70 % (die meisten Reisen finden innerhalb der DACH Region statt; gelegentliche auch in die EU bzw. global)

• Flexibilitt, um an Abendveranstaltungen und/oder an Wochenenden an Geschftsveranstaltungen teilnehmen zu knnen.

Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status